常常有朋友抱怨，尽管他们撰写了大量的开发信，但这些信件却如同沉入海底，毫无回应，效果不佳。我的观点是，撰写开发信绝不能生搬硬套模板，必须注重个性化。
为了吸引顾客的回复，我们需要运用一些策略，今天我将分享四个提升开发信回复率的实用技巧，敬请关注。
您好，久仰您的盛名，关于您最近关注的议题，我有一些独到的见解，想与您分享。
众人事务繁多，你仅有短短十秒钟的时光去吸引他人继续阅读，因此开篇的第一句话至关重要，它最好能够与收件人产生共鸣。这种共鸣可能源于情感上的联系，亦或是共同的兴趣与爱好，甚至可能是因为地理位置或所在城市等因素。以下是一些可能的相关性示例：
1. 对方写的或者转发的一篇在上的文章
2. 一个共同的朋友
3. 在 上同属一个Group
4. 最近参加了某个展会/行业论坛
5. 在某个行业在线社群里的成员
6. 对方的公司的情况
例句:
关于[标题]，内容丰富且引人入胜。我浏览了您的个人简介，发现您曾在ABC担任过***职位，因此我决定主动联系您。
我注意到你同样是该网站上的*小组的一员，因此我认为你很可能已经对**有所了解。
我浏览了您的网站，在得知您关于**展览等事宜的消息后，便向您伸出了联系之手，并提供了我的电子邮箱地址。
我刚刚浏览了你在某平台发布的关于你提出的计划的帖子。我查看了你的网站，并认为我们可以对你的计划提供一些帮助。
将您为客户提供的核心好处以及您的价值观念，明确且简洁地阐述出来。
在考虑收件人的立场时，思考你能为其提供何种益处，以及你的核心价值主张为何。建议以清单的形式呈现，但不宜过于冗长。
这里先要说明的是这几个词的不同：, , Value .
: 代表的是你的产品或者服务的特点或功能
代表的是顾客能够从这些产品或服务的特性中享受到哪些益处。
价值所体现的是一种理念，它揭示了顾客为何选择购买我们的产品或服务的根本原因。
从中可以提炼出一个公式就是:
该产品具备独特功能和显著特性，故此，您能够，加之您能够，因此您无需再经历那些繁琐步骤，便能让操作变得更为简便，效率更高，成本亦更节省，诸如此类。
在具体实行中，可以采用如下方法:
对产品知识进行深入研究，产品、研发、营销团队共同集思广益，探讨产品的各项特性，并将这些特点详细记录在纸上。
设想置身于消费者角色，针对每一个产品，思考其对应的解决方案或服务内容，并将其详细列出。
确定目标受众的画像及其特性，提供的餐饮娱乐服务是否恰好满足了他们的需求，或是改善了某个环节，从而更加高效地节省了他们的时间和精力？
4 .不要在一封 里面写太多B&F,每封1-2个就好。
5 .测试哪些B&F组合更容易收获客户的回应。
三、在文章的结尾部分，务必包含一个行动号召，确保客户在阅读完毕后能够明确知道接下来应当采取的具体步骤。
例句：
何不进行一个十分钟的视讯通话，这样我可以向您展示我们的产品，同时，请问您何时方便？/您的日程安排是怎样的？
我将于下周在香港的***处停留。您能否安排一个30分钟的会面，以便我们探讨如何帮助您在2023年降低成本？
四、就必须要进行有策略的跟进
有策略性地进行跟进，意味着要精准把握跟进的步调和每次交流的具体内容，避免提出诸如“能否告知某事的进展”或“某事进展如何”这类过于简单且无趣的问题，（例如询问“能否在某事上提供帮助”或“某事进展得怎么样”等仅涉及进展的提问）力求在每一次的跟进中为客户带来实际价值，或从客户那里获取更多有用信息，无论他们选择拒绝还是接受。请记住：
若一家公司仅发送一封冷邮件且无后续跟进，那么就无需再发送，因为这纯粹是浪费时间！
例句：
周一并未收到您的回复。若您当时不在，能否告知我一声？若您并非如此，也请告知，以便我停止联系您。
您能否告诉我您来自何处？
业务员的专业素养中，撰写开发信的能力尤为关键，这一点务必要引起足够的重视。我们应认识到，那些技巧和策略只是表面的功夫，而真正提升自我的是加强英文基础，诸如掌握语法、扩充词汇量，并学习母语者的日常用语和句型。此外，培养灵活应变和解决问题的能力才是我们追求的核心。
建议：
多浏览Quora等类似平台的内容，而非VOA、BBC、WSJ等传统或新闻风格的媒体。你能设想与一位文风近似于人民日报的作者交流会是怎样的体验吗？
多阅读那些以英语为母语的客户所撰写的开发信，并加以模仿学习。例如，当你准备撰写一封针对客户的展会邀请函时，你可以浏览相关资料，了解外国人如何撰写此类信件，其中不乏丰富的案例可供参考。
通常情况下，我们可以通过订阅国外网站或者联系他们的销售团队，他们便会定期向你推送各类推销或销售信息，这些内容能让我们学到许多实用的表达方式。
