生产工艺流程图与产品内部结构剖析图：科技爱好者的福音！针对那些技术含量较高的商品，我们能够提供生产工艺流程图以及产品内部结构剖析图，以便让消费者能够更加全面地认识和把握产品的技术特性和品质水平。
所有这些图像必须在发货之前提交给美工，同时必须明确规定出图的具体时间，以保证货物到达之前，所有图片都已准备就绪并且质量达标。
02标题：简短有力，突出重点！
标题作为顾客认知产品的途径，应简洁而富有力度，凸显核心信息，同时需注意字符数量的合理控制。
确定字符数：去哪里找？
登录亚马逊管理界面，浏览至辅助信息板块，点击查看“商品类别”相关库存模板。
在“风格指南”这一栏中，定位到你所归属的类别，然后下载相应的风格指南PDF文档。
在 PDF 文件中浏览至“Title Style”区域，留意标题文字的最大限制值。
请务必以文字内容为准，切勿参照示例标题的字数。务必依照图片所示格式进行排版。
标题怎么写？两种方案：
方案一：中心概念+品牌名称+（特点词汇/功能词汇/属性词汇）+附加信息
收录了支持蓝牙连接、具备无线降噪功能的耳机，这些产品适用于苹果和安卓手机，并将被用于后续的站内广告宣传。
方案二：提取五个核心词汇——包括特性词、功能词或属性词——随后加上其他相关元素。比如：无线蓝牙耳机、具备运动防水的功能、有效降噪、支持触控操作、拥有长久的续航能力——适用于苹果及安卓系统手机——此方案旨在用于后续的站外宣传活动。
请务必确保标题字数在80至120字符之间，且不超过140字符。
03五点描述：击中痛点，创造惊喜！
五点详述旨在阐述产品优势，需紧扣顾客需求，循序渐进地促使顾客完成购买。
卖点1-3：直击消费痛点，唤起购买热情！针对顾客的具体需求，精心提炼出产品的三个关键卖点，以最精炼、最具冲击力的语言，吸引顾客的注意力，点燃他们的购买冲动！这三大卖点正是满足顾客基本需求的核心所在。
卖点4：带来惊喜，点睛之笔！在前三个卖点精准击中顾客的痛点和需求之后，卖点4致力于为顾客增添一份意外的喜悦。例如，产品拥有别具一格的包装设计，非常适合作为节日礼物；又或者附赠的小礼品实用性强，不仅与产品相得益彰，在其他场合亦能派上用场。
卖点5：消除疑虑，构筑信心！尤其是在面对那些价格较高的商品时，消费者往往会产生种种担忧。此时，你应运用各种保障措施来打消他们的疑虑，比如提供售后服务、展示用户正面评价等，以此激发顾客的购买意愿。此外，明确告知客户在多长时间内能够得到回复，也有助于提高服务品质。
04长描述/A+：讲故事，更生动！
长描述/A+ 页面有两种常见的类型：
说明型：详细地介绍产品的功能、特点、使用方法等。
通过叙述与该产品紧密相连的品牌传奇、消费者经历等，使产品显得更加诱人。
05
ST：精简核心，广告利器！
ST（ Terms） 是亚马逊搜索的重要依据，要精心填写。
① 不要堆砌关键词！ 亚马逊不喜欢重复的内容。
标题中的重点已涵盖，无需在ST部分重复提及。
确保融入核心词汇及广告主推广的关键词，初期阶段可先输入3至5个关键词，随后根据广告效果数据逐步扩充。
若暂无合适的关键词，大可不必急于填写。切勿仅为了凑数而随意填充，确保内容质量远胜于数量。
第三步，在货物抵达后的四周内，我们必须全力以赴，全力冲刺，力争进入该小类目排名的前一百名！
货物抵达之后，我们便进入了全力冲刺的关键时期！在这接下来的四周里，我们必须全力以赴，力争新品能迅速跻身小类目前一百名，甚至力争进入前十名！以下是一些关键的步骤和策略：
01到货第一周：打基础，造声势！
新品上线，消除顾客疑虑，让顾客放心买！
1. QA（问答）：主动出击，解决顾客的潜在问题！
设计互动环节：通过提出引人入胜的问题，激发顾客的参与热情，进而提升产品受关注程度及品牌知名度。
直指顾客关切：通过分析竞争对手的负面评价，挖掘消费者心中的主要困扰，随后在问答环节提供相应的解决方案，以此打消顾客的疑虑，促使他们作出购买决策。
采用老款带动新款的策略：通过同一商品的不同版本或是店内其他商品，为新品吸引顾客关注。例如，可以引导老顾客咨询新品与旧品有何不同，亦或是不同商品间的具体差异。
在提问与解答过程中，巧妙地嵌入我们所需的关键词，以此提升这些关键词在搜索结果中的重要性。
在第一周，我们建议您每天进行四次提问和四次回答（每天通过一条链接提问和回答的次数不要超过两次），同时务必重视账号的安全性！
2. 测评、加购、心愿单：多管齐下，提升产品人气！
进行10次真实用户评价：每日设定1至2项任务，确保评价中的关键词与标题中的核心词相吻合。暂时不要发布评价，此举措旨在促进销售增长。
购买10件商品：将商品放入购物篮，同时与同类商品进行比较，彰显我方产品的优势。
将商品纳入愿望清单，此举可提升其被关注的程度，进而提高产品的曝光频次。
3. 促销：吸引顾客，提升转化率！
①普通 ：设置合理的折扣力度。
高额投资加自动广告机制，能迅速促进销售增长，同时搭配自动广告功能，有效提升产品曝光度。
③Deal 推荐：查看是否有 Deal 推荐可用。
在制定计划时，需巧妙融合预算与时间安排，同时务必留意促销活动的叠加效应。
巨额的优惠幅度属于相对性的范畴，因此需要广泛进行测试，以探究各种折扣幅度和实施手段。
在阅读的前三页，特别是第一页，若未见消费者利用优惠券，不妨考虑实施5%的优惠力度——实际上，这种折扣在视觉上的吸引力可能超过减去1美元的实际效果。
在竞品分析环节，需关注前几页竞品的优惠幅度，并据此设定一个低于其最高优惠水平的折扣，以此来构建自身的相对竞争优势。
针对不同的目标群体及诸多其他条件，需挑选“Money Off”或“Off”折扣策略，并广泛进行不同方法的试验。
4. 评论：积累好评，提升产品信誉！
依据对竞争对手和BSR排名的调研分析，设定一个评论目标，比如确定达到多少条评论即可跻身小类目前100名。接下来，计划在首月内每周进行测评活动，确保每周均有安排（假设首月需积累50条评论，可能还需人工介入20至30条）。
早期评论人项目：可采取拆分变体游戏的方式，先行提交子游戏，待注册成功后，再进行合并。
Vine项目安排：首周最多可提交五个作品，考虑到Vine的回复率不高，若提交过多作品，则可能导致名额的浪费。
服务商高层评价：建议在服务商处设立一到三个高层评价岗位，并且个人也需要进行相应的评价；此外，在评价表中安排两条正面评价也是可行的。
注意：评论的权重排序：视频 > 图片 > 文字。
5. PPC（广告）：多种广告形式组合，提升曝光和销量！
进行高预算自动广告投放以测试产品（测款）：配置一组高预算的自动广告，其主要目标在于测试搜索关键词和评估产品效果（我们通常不采用广泛匹配策略），预算范围可设定在30至50美元之间。
设立一批低价自动投放的广告，其核心目标在于抢占相关位置，捕捉市场中的机会（经过我们的测试，即使预算仅为5至10美元，有些产品甚至无法完全消耗）。
商品定位广告策略涉及挑选具备竞争优势的同类产品进行推广，以此增强市场曝光度，并借势相关产品的流量。
设置免费推广：为产品安排免费推广，同一产品可利用不同图片及描述进行多次展示（招商经理可推荐1至3个，亦或遵照建议，每隔两天更新一次，若产品种类较多，我建议每周对每个SKU的推广信息更新一次）。
注意：
自动广告启动的初衷：首先，需核实嵌入的关键词是否精准无误；其次，助力拓宽关键词的收录范围；再者，便于为手动广告选择合适的词汇。
设置 Tips：
竞价先设置最高价位，跑一段时间检验 没问题后再降到最低。
如果手动广告已经有确定的词，也可以同时打精准匹配。
竞价策略：先固定，然后提高和降低，最后只降低清场。
在确保预算不会迅速耗尽的前提下，将预算设定为比预计支出高出两倍甚至更多，这样的安排较为适宜。
另外每一天的数据都要进行日常登记
02到货第二周：引流+转化，双管齐下！
这周咱们的目标是：引流和转化两手抓，让订单蹭蹭上涨！
1.PPC 广告优化：精细化运营，让每一分钱都花在刀刃上！
进行数据回顾：观察本周的广告表现，检查点击率是否处于标准水平，同时评估主图及关键词是否需要进行调整优化。
如果数据正常，可以继续观察一周。
如果数据不正常，立即调整，优化文案！
② 新品方向：通过广告数据，看看是否有新的产品开发方向。
留意到广告优化不应过于频繁进行，否则信息处理的滞后性可能引发评估失误。在前两个月，广告的优先考量因素是点击率（CTR），而非转化率。
2.QA 优化：继续提升产品人气和互动！
激发互动：设计一些引人入胜的问题，引导消费者主动参与，从而提升产品关注度与品牌知名度。
②直击痛点：从竞品的差评中找到顾客的痛点，并在 QA 中给出解决方案，消除顾客的疑虑，引导购买。
③老品带新品：利用同一产品的变体或店铺内的其他产品，给新品引流。比如，可以引导老客户询问新品与旧品的区别，或者不同产品之间的差异。
④批量埋词：在问题和答案中都巧妙地融入咱们要做的关键词，提高关键词的搜索权重。
第二周，我们建议每日进行八问八答的交流（每日链接的提问和回答数量均不超过两问两答），同时务必重视账号的安全防护！
3.关键词排名监控：时刻关注排名变化，及时调整策略！
对关键词的搜索结果进行跟踪，包括自然搜索结果和广告搜索结果，同时记录下相应的自然流量和广告流量。
对数据进行深入分析，辨别每个单词的排名与销售情况，识别出哪些词汇表现优异，哪些词汇则需要进一步改进。
对A9算法的收录情况进行检查，看关键词是否被A9算法所收录（比如：品牌与产品ASIN的组合，若能在自然位置显示，则表明已被收录）。
4.评论优化：继续积累好评，提升产品信誉！
①安排评论：本周安排 1 个视频评论，1-3 条文字评论。
②催评：对自然订单也可以进行催评。
③三星卡位：安排一个三星评论，占领有利位置。
5.产品质量监控：持续关注产品质量，及时改进！
根据评论和反馈，看看产品是否存在问题，并及时做出改进。
03到货第三周：站内外结合，加大推广力度！
这周咱们要站内站外一起发力，让新品曝光量更上一层楼！
1.PPC 广告优化：放量阶段，让流量爆发！
根据前两周的数据分析，若无异常，我们便可以着手对广告进行优化，并逐步增加投放量。
转化率：查看转化率是否达标，流量是否充足？
审视商品定位广告的表现，我有个想法，那就是将此广告与对手的产品联系起来，但需留意适时撤除，并在2至4周内做出评估；另外，鉴于ASIN广告对于关键词的收录并无助益，无论广告效果如何，我们都可以考虑终止投放。
手动广告的构建：依据自动广告的数据支持，构建广泛匹配、词组匹配以及精准匹配的广告形式，并将出价策略设定为自动出价的3倍。若已有优质关键词可供利用，建议在初期便着手创建，并随后定期进行优化调整。
注意：
手动广泛广告的竞价不用太高，保证有一定的流量就可以。
以词组和精准广告为主。
出价策略：精准 > 词组 > 广泛 > 自动
广告曝光点击少的 6 大原因：
①关键词布局不够
②广告预算不够
③广告出价太低
④广告结构设置不合理
⑤广告没有足够的时间展示
⑥货不对板
2.QA + 评论：继续提升产品人气和互动！
①QA：第三周 。
