谈及移动充电产品，安克创新集团旗下的Anker品牌无疑是众多中国出海企业必须面对的一座难以逾越的高峰。
据估算，2023年全球消费电子市场总值有望达到1.4万亿美元，其中智能手机、平板电脑以及真无线耳机等产品的保有量显著上升，进而促使移动充电设备的需求量持续上升。在充电宝市场领域，预计到2025年，全球市场规模将超过百亿美元，而中国品牌在全球市场中所占份额将超过50%。
在这其中，不仅有Anker，还有诸如倍思等众多中国品牌纷纷涉足。今天，我们将向大家介绍的是一家成立于2011年的公司——倍思，它最初是从深圳华强北的一个3C配件供应商起家的。
一、品牌发展历程：十年深耕，全球布局
倍思公司于2011年创立，起初主要从事智能手机配件业务，专注于生产保护壳、数据线等商品，并借此成功把握了智能手机广泛普及所带来的行业机遇。
2017年，该品牌启动了国际化发展策略，首先将东南亚地区作为进军全球的起点，依托平台销售数据线等基础产品来吸引和积累用户，之后逐步扩大至耳机、充电器等多个产品线，日订单量成功突破千件。那些在成长过程中积累了丰富实战经验的大卖们，如何将这些经验进行复制和推广？赶快点击这里报名参加吧！
2019年，公司正式踏入美国市场，并计划设立旗舰店。与此同时，加快了在欧洲的布局步伐，于柏林成功举办了全球发布会。会上，推出了氮化镓快充技术以及智能耳机等一系列创新产品。
至2022年底，该品牌已在180多个国家和地区开设了超过600家门店，其中旗舰店超过100家，用户数量突破3亿，海外市场销售额占比高达40%。在2023年成功完成亿元级融资两轮之后，品牌加大了对技术研发和海外市场渠道建设的投入，并在2024年荣获“最佳出海品牌奖”，树立了全球化的典范。
二、通过“线上+线下”全渠道模式覆盖全球市场：
平台布局
进入亚马逊、速卖通等主流电商平台，电商渠道贡献了其60%的海外销售额。特别在亚马逊平台，其蓝牙耳机单月销量突破万件，并且多款产品成功跻身细分品类的最佳榜单。
在东南亚地区，倍思针对当地消费者的喜好特点，特别推出了定制化的产品系列，例如马卡龙色调的耳机，这些产品颇受年轻用户的青睐。在这些平台上，倍思的音频产品甚至实现了销售额的十倍增长。
此外，借助独立网站搭建以及社交媒体推广手段，2023年独立站的销售额占比已经超过了30%，并且用户的再次购买比例与去年同期相比增长了45%。
本土化策略
针对东南亚市场，我们推出了丰富多样的设计；而在拉美地区，我们着重推广商务风格；同时，通过Mall平台，我们加强了品牌的信任度。短视频营销手段直观地展示了产品的优势，进一步增强了用户的忠诚度。
线下拓展
在德国柏林、非洲毛里求斯等地设立主要店面，这些店铺均位于繁华的商业中心地带，通过场景化的展示方式来增强顾客的购物体验。
距了解，2024年10月，
正式宣布加入美国最大零售连锁企业之一，产品将在加利福尼亚、德克萨斯、佛罗里达、纽约以及伊利诺伊等主要州的1400多家分店进行销售。
这一重要节点标志着我们在美国市场战略布局中的关键进展，同时也凸显了品牌在美国市场的日益增强的影响力，以及我们持续致力于向美国消费者提供创新、以用户为中心的产品的坚定承诺。
三、产品力：技术驱动，“实用而美”
以用户需求为基准，聚焦于充电、音频以及智能硬件这三大应用场景，精心打造具有明显差异化的产品系列。
技术突破
自主研发的BPS智能充电和 BCT散热技术，使得氮化镓快充产品在全球市场销量遥遥领先，TWS耳机在全球的出货量中占比超过2.5%。尤其是其65W多口快充充电器，深受消费者喜爱，成为市场上的热销产品，并长期稳居天猫、京东等电商平台销量排行榜的首位。
设计创新
该品牌荣获150多项国际设计领域的重量级奖项，其中包括红点奖和iF奖等，同时，它还拥有超过2000项专利技术。其产品以其简约的设计风格和卓越的性价比而广受好评。
场景覆盖
手机配件领域得以拓展，涵盖车载充电器、户外电源供应以及智能家居系统等多个新兴应用，全面满足各类使用场景的需求。
四、全球竞争：紧追Anker，细分领域领跑
市场份额
数据显示，该品牌在2020年、2021年及2022年连续三年位居全球移动充电品牌第二位，紧随Anker之后。2021年，该品牌氮化镓快充产品在国内市场销量位居首位，并在全球市场占有率上处于领先地位。此外，欧洲和北美地区在充电接口的标准化方面取得进展（例如，欧盟强制推行USB-C接口），这一举措促进了设备兼容性的创新。在此背景下，伸缩线充电产品（连续四年位居全球销量首位）凭借其“一线多设备”的设计理念，完美适应了新的规定。
差异化优势
通过构建自主的供应链体系来降低成本并保证产品质量，公司依靠“以设计为主导、结合本地化运营”的战略，在东南亚、中东等新兴市场领域超越了传统品牌，同时，超薄充电宝等特定产品线也成功进入了全球领先行列。
日韩市场：
对小型化、高密度电芯的需求十分旺盛，这款20瓦磁吸充电宝凭借其“口红式”的独特设计，在亚马逊上收获了高达4.8分的用户好评。
在东南亚和拉丁美洲地区，以中低端市场为主，各大平台纷纷上架样式丰富、性价比高的充电宝，其单日销量轻松突破千件。
中东及非洲地区，线下销售渠道占据较大比重，通过在旗舰店内实施场景化展示（例如柏林、毛里求斯等地的门店）来加强消费者的体验式购物感受。
结语：中国智造出海典范，风险依旧存在
以用户需求为出发点，经过技术的不断更新、全渠道的布局以及本土化的深入挖掘，这家公司仅用十年时间就从深圳的一个小工厂成长为全球3C行业的领军企业。其“实用且美观”的品牌理念不仅赢得了3亿消费者的信任，还为中国制造业走向世界贡献了一个可借鉴的典范。伴随着消费电子市场的不断壮大，该公司有望在智能生态系统和全球化布局中开启新的篇章。
（图说：融资时间轴图示）
然而，倍思在海外市场的挑战依旧严峻。移动充电器领域竞争异常激烈，而其新推出的移动储能产品线增长势头疲软，2023年该业务在总营收中的比例仅占不到5%，这一数据远逊于华宝新能的35%。此外，产品存在严重的同质化问题（与Anker、小米的设计相似度高达70%）。
新兴市场中的价格战异常激烈，特别是在东南亚地区，充电宝的平均售价已从15美元下降至9美元，与此同时，其毛利率也从35%大幅缩减至22%，企业不得不通过降低利润来争夺市场份额。
（封面图源：图虫创意）
