2016年，一只黑色PU手提包静静地躺在广州花都的仓库里。
这款皮质柔滑，针脚均匀，金属配件闪耀着内敛的亮光——正是David Jones的标志性设计，一个历经四十余载沉淀的时尚传奇。然而，如今它正遭遇一项未知的考验：“东南亚的消费者，是否愿意为这样的品质支付相应的代价？”
在当时的市场观念中，东南亚的消费者似乎更倾向于选择“价格低廉且消费迅速”的商品。David Jones品牌的包袋产品，其价格多数并未落在主流的价格区间内。【欲了解更多关于东南亚市场的深入洞察以及消费者画像的详细分析，敬请关注5月28日于杭州举办的2025城市巡回招商会。欲报名参加，请点击此处，即可轻松获取平台入驻的最新政策以及品类选品策略的指导。】
然而，故事的转折点很快到来。
依托于东南亚领先电商平台的迅猛发展态势，自2017至2018年起，David Jones迎来了爆发式的增长，其总交易额（GMV）不断创下新高。2024年12月已至，David Jones的日销量成功跨越了1,900件，平均每日的GMV高达24,000美元。在当年的12.12大促销日，销量接近9,000件，该日GMV累计超过107,000美元。
David Jones取得的显著成就不仅颠覆了“东南亚市场只青睐低价商品”的传统观念，而且充分展示了时尚品牌在电子商务时代所蕴含的无限潜力。
01、从手工包袋到东南亚市场破局
David Jones品牌的创始人自1880年代起便着手制作并销售手工制作的包袋。进入1987年，这位品牌创始人认识到，若持续专注于手工包袋的制作，品牌影响力难以实现更大范围的拓展。因此，David Jones品牌应运而生，并随之转型为大规模生产模式。
1990年代，随着中国开放程度的不断提高，David Jones毅然决然地进行了战略转移，将生产基地迁移到了中国东莞，从而实现了产能的显著提升。紧接着，该公司又落户于全球皮具产业的中心地带——广州花都区，在坚守设计核心价值的同时，大幅提高了生产效率，并增强了成本竞争力。
历经数十载的壮大，David Jones已在全球八十余个国家和地区搭建起了销售网络，确立了其国际品牌的地位。谈及David Jones与东南亚地区的深厚联系，品牌负责人张敏回忆说，早在2000年前后，David Jones便已开始通过市场代理的形式涉足东南亚，然而，直至那时，品牌并未亲自深入耕耘。自2016年正式加入该平台，公司才真正踏入了东南亚市场的辽阔领域。令人振奋的是，仅仅一年后，即在2017年，该品牌便实现了迅猛发展，成功颠覆了“东南亚消费者难以接受高价产品”的传统观念。
张敏进一步解释说，原因显而易见，从品牌自身的发展需求分析，随着人口红利的显现以及市场价值的日益突出，东南亚市场已经变成了David Jones全球化战略中不可或缺的一环。加之我们在该地区已经占据了领先的市场地位，这也就顺理成章地成为了我们布局东南亚市场的首选合作伙伴。
此外，平台所构建的全面卖家扶持机制、高效的本地区域化团队以及周到的运营支持，亦为品牌迅速占领市场提供了坚实的后盾。正如张敏所说：“对东南亚市场的深入洞察，以及全方位的平台助力，使我们得以更加从容自信地进军这一充满机遇的新兴市场。”
02、“东南亚也有注重品质的高客单消费者”
David Jones的市场团队初次踏入马尼拉的箱包批发市场，眼前所见令他们驻足——货架上摆满了售价低廉的背包，摊主们随意用塑料布将商品包裹，讨价还价的声音此起彼伏。
这同他们在后台观察到的数据产生了鲜明的对比：David Jones的真皮托特包在平台上销量火爆，但无论是其产品风格还是品质，都与批发市场中的商品有着显著的不同。
David Jones团队当时不禁产生了这样的疑问：究竟是谁在购买我们的产品？
深入探究后，David Jones团队发现，所谓的“市场分割”实际上正是东南亚消费市场的根本特征——这一特征生动地展现了市场的多元化。无论是繁华的大都市还是正在崛起的新兴城镇，各地的消费者都呈现出各自独特的消费倾向和购买力，这为各种定位的品牌带来了众多的市场机会，使它们在东南亚市场能够精准地锁定自己的目标消费者。
David Jones迅速察觉，尽管东南亚表面上似乎以低价为主导，实则背后孕育着一个崭新崛起的注重品质的消费阶层。这些人可能是马尼拉的银行家、新加坡的IT部门负责人，亦或是曼谷的创意设计师，尽管他们身处不同的商业领域，但他们的消费观念却颇为一致：他们倾向于选择实用性强而非过分装饰的产品，愿意为高品质的面料和精湛的工艺支付更高的价格，并将手提包看作是职场地位和个人品味的标志。
为何中高价位的包袋在众多东南亚消费者中如此受欢迎？其奥秘深藏于该品牌长达四十余年的精湛工艺与匠心独运之中。
David Jones自创业之初便在手工坊打下基础，如今其业务已拓展至覆盖欧亚大陆的供应链网络，他深刻领悟到：卓越的品质，始于对原材料的精心培育。
位于法国首都巴黎的团队致力于搜集并深入分析全球时尚资讯，他们把世界各地的流行发布会资讯转化为品牌的设计蓝图，内容涉及原材料、款式设计以及流行趋势，从而精确捕捉到时尚发展的最新动态。
广州团队专注于对产品功能性与性价比的深入研究，他们不仅将巴黎团队的设计理念付诸实践，实现了产品的规模化生产，而且在确保产品质量的前提下，有效控制了生产成本，使得产品在保持高品质的同时，也具备了价格上的优势。
在箱包设计领域，David Jones独具匠心，精准填补了时尚品类中那些偏重品质、款式简约的产品市场空缺。此类产品拥有广泛的受众基础，其简约风格的设计更能彰显产品的品质感。此外，David Jones对基础款产品的品质尤为重视，凭借其优质的面料选择和精良的工艺细节，使得该品牌在同价位产品中独树一帜。
另一方面，从市场前景的角度观察，东南亚的电子商务市场展现出了惊人的发展潜力。短短十年间，电商的渗透率实现了显著提升，而线上销售市场亦蕴藏着巨大的增长潜力。加之，东南亚消费者的年龄普遍较轻，对于个性化和定制化产品的需求尤为强烈，这无疑为David Jones品牌的创新指明了方向。
David Jones针对不同市场的消费者需求，推出了多样化风格的产品线，特别为泰国和越南市场的消费者量身定制了富有地域特色的产品。他们还非常重视消费者的使用体验，针对当地消费者的身体特征，对产品细节进行了精心调整，例如对包带的长度和调节幅度进行了优化，以确保产品能更贴合市场需求。
03、重新定义东南亚品质消费
自去年11月11日的大型促销活动开始实施全站推广策略以来，我们的回报率在短短四个月内实现了显著增长，增幅高达44%，这一成果远超我们的预期。张敏指出，这一成就充分证明了David Jones在平台上所倡导的增长策略——即通过有效利用平台提供的营销工具，来实现可预测的持续增长。
David Jones团队作为新工具的积极尝试者，他们发现全面推广不仅显著提升了收益，而且极大地改善了运营效率；如今，他们只需集中精力进行预算分配和效果评估，投放流程也因此得到了大幅度的简化。
尤其是，该站全面推广的“定制化ROI”功能与品牌在东南亚市场的深入运营需求高度匹配。在最近结束的马来西亚斋月促销活动中，此功能助力David Jones精确调控预算分配，依据不同市场的消费倾向灵活调整推广重点，最终实现了远超预期的卓越成绩。
另一方面，David Jones在本地化履约方面所采取的布局，是其持续增长战略中的关键一环。
身为一名既从事电商业务又热衷于网购的消费者，张敏这样说道：“我们深知准时交付和商品质量对于改善顾客体验的重要性，所以，我们毫不犹豫地决定采取本地化的配送策略。”
本地化履约带来的好处十分明显：首先，它能显著提升配送速度，使得消费者能更快地拿到商品，进而大幅增强用户满意度；其次，它有助于减少物流费用，特别是在菲律宾等市场，本地仓库发货的成本优势十分突出；再者，它还能优化客户体验，有效避免跨境贸易在不同地区可能存在的风险。
根据实际数据表现，David Jones在泰国与越南的官方仓储布局取得了显著成效；起初，我们在南宁设立了仓储，销售量便实现了超过100%的增长；随后，我们将商品从南宁仓储转移至泰国本地仓储，销售量再度攀升，增幅达到了25%。
2016年，当这款工艺精湛的黑色手提包在广州的仓库中静静存放，无人预料到它未来的征途。时至今日，它已经成为了吉隆坡一位职业女性的日常出行必备，伴随她穿梭于城市的每一个角落，见证了David Jones在东南亚市场的辉煌蜕变。它以实际行动粉碎了“东南亚市场只青睐低价商品”的固有观念。随着电子商务的潮流横扫东南亚，David Jones果断地搭上了这股顺风车，凭借其精准的流量管理和在当地的配送网络，使得优质的手提箱和背包得以走进更多消费者的日常生活。
面向未来，David Jones力求以更为多维的角度，深入挖掘东南亚市场的潜力：
在产品领域，我们恪守“品质至上，不容妥协”的宗旨，致力于提升供应链运作效率，并成功推出了针对东南亚市场的特色产品线。
深化合作，强化本地化进程；深入洞察目标市场，构建本土化团队，紧密跟踪消费动态。
在营销领域，积极开拓多种营销途径，深化与站外意见领袖、网络红人的合作，并积极参与各类线下主题营销活动。
David Jones从最初的试探性涉足，如今已能轻松驾驭，正续写着其在东南亚的辉煌历程。而这只黑色手提包的故事，方才揭开崭新的一页——在曼谷的街头咖啡馆，新加坡的商务会议室，以及众多追求高品质生活的东南亚消费者手中，它继续传颂着关于精湛工艺和不懈追求的品牌佳话。
