一、在非洲学到的重要一课
这一课的核心内容是：对市场、文化和人性，永远要有敬畏之心。
我并不担心被人取笑：自去年七月起，至今已有八九个月，我与二姐已经尝试过“创业”两次。
第一回合
第一步：做市场调查。
2024年七月末，我们抵达了坦桑尼亚进行考察。那时，我们几乎没时间调整时差，便想尽快从自己擅长的领域入手，了解当地情况。于是，二姐急忙拉着我，走遍了达市几乎所有服装店以及各大批发市场。
在经营店铺时，面临的最大挑战便是交通条件。尽管我们俩在国内都有丰富的驾驶经验，但来到这里却遇到了右舵驾驶的难题，加之我们没有坦桑尼亚的驾驶执照，而且当地的交警有时会无缘无故地拦截车辆，尤其是针对中国车辆，常常以罚款和索要小费为手段。此外，道路状况也十分糟糕。起初，我们俩都选择了乘坐出租车，但遭遇过几次交通堵塞后，便果断转而乘坐三轮车，既经济又便捷。
每次踏入一家店铺，二姐总会让我向店主询问：这家店经营了多长时间？服装是从哪里采购的？店铺的租金是多少？线上销售和线下销售哪个更兴旺？哪一种社交媒体最受欢迎？在网上购买的商品如何送达消费者手中？运费由谁承担？店员的月薪又是多少呢？……
经过仔细观察，我们注意到，虽然少数店铺的服装质量尚可且价格不菲，但大部分店铺的装修显得较为简陋，服装款式陈旧，品质不佳，价格却相对低廉。而在最大的批发市场中，那些低端的服装更是与二姐的审美品味和风格格格不入。
我对服装一窍不通，然而那些售价动辄五六百元人民币以上的土耳其裙子，我实在无法理解其审美观，它们与我国九十年代大妈们所穿的款式相差无几。在达市最大的商场City，每平方米的店面租金高达三十美元，其中有一家女装店，店内缺乏任何设计感，完全是货物的堆积，连我自己都看不上，更别提二姐了。令人惊讶的是，这家店生意却异常兴隆。二姐说：只有不愁生意的店，才会不屑于店面陈列。
大多数坦桑尼亚人在提及中国制造产品时，首先想到的便是“便宜，便宜”，他们普遍认为中国商品价格低廉但品质不佳。
凭啥好衣服、贵衣服都从土耳其进口，咱中国啥好货没有？
坦桑尼亚的进步迅猛，尽管贫困人口依然占据多数，然而富裕阶层的人数却在不断攀升，对品质与潮流的追求无疑将成为一种显著的发展动向。
拥有将近二十年的大型服装企业管理背景的二姐，洞察了市场前景，她满怀激情地表示：若在此地经营中高端女装，前景必定光明无阻。
第二回合
浏览服装市场之余，我们还关注其他领域，对比坦桑与我国之间的差异。不久便察觉到，这里的玩具市场尚处于初级阶段。超市中的玩具专区以及母婴店里的玩具种类极为有限，街道上玩具店更是寥寥无几。坦桑尼亚的女性通常生育三到四个孩子，有的甚至多达六七个。面对这么多孩子，难道她们不购置玩具吗？显然，玩具市场蕴藏着巨大的发展潜力。
在国内，那些常见的小孩子投币摇摇车，这里却一辆都找不到！这难道不是绝佳的商机吗？若将摇摇车引进我国，摆放在商场或小店铺，岂不是坐等盈利？
从事外贸业务，实则是在巧妙地把握时间节点。正当众人纷纷琢磨如何将摇摇车落地实施时，两周后的某日，我们竟然在居住的小区附近，发现了一家由中国人经营的餐馆门口摆放着摇摇车！我坚信，这绝对是达市的第一台摇摇车！
于是，我们带着探讨是否有可能携手合作的意愿，拜访了餐馆的老板。原来，这台摇摇车是经过一番波折才从我国运来的。老板是一位资深的坦桑人，他透露起初购入了数台，但并未进行充分的市场调研，结果发现货币的尺寸与我国不同，无法投币使用，而且播放的都是中文儿歌，根本派不上用场，最后全都被废弃了。哈哈哈。
嗐！在国外，踩坑是常事啊！
二、考察市场
非洲地区对玩具的需求是存在的。只要家庭条件稍微宽裕，很少有父母会不给孩子购置一些小玩具。然而，对于许多刚解决温饱问题的坦桑尼亚人来说，他们并无多余的财力，因此只能选择价格低廉的商品，或者干脆不购买。若要销售玩具，目标客户群体与我们对服装市场的定位相仿，即主要面向经济条件较好的消费者。二姐曾表示，我们的目标应当是吸引那些经济实力雄厚的人，从而赚取他们的财富。
坦桑尼亚的玩具种类有限且价格高昂。比如，一款普通的滑板车在国内可能只需花费几十元，而在这里却要至少花费两百元。原因何在？几乎所有的玩具都是从国外进口的，其中大部分源自中国。进口商品不仅要经过清关手续并缴纳关税，运输费用也是一笔不小的开销。海运需要花费一个月左右的时间，而且按照体积计费。玩具的运输成本尤为不经济。这是因为玩具体积较大，同样的空间可以装载几百件衣物，却只能放置几个玩具。这款玩具在我国的成本仅为五十元，然而一旦抵达坦桑，需缴纳关税以及承担运输费用，其成本便大幅上升至原来的三倍，接近一百五十元。
我们的判断准确无误。在去年年底，我们注意到在短短数月间，坦桑的服装市场经历了显著变革。那些原本没有店面展示的街头服装店，纷纷换上了宽敞的落地玻璃窗，并摆放了模特展示，服装款式也变得愈发时尚。在ins平台上，越来越多的网店涌现，整体品味得到了显著提升。与此同时，服装的价格也在不断攀升，几百甚至上千人民币的衣物已不再罕见。
在玩具销售领域，情形亦然。各大商场超市纷纷扩大了玩具展示区的空间，并且商品种类日益丰富。商品价格不低。以一辆电动玩具车为例，其售价已超过一千五百元人民币。
坦桑尼亚地域辽阔，资源丰富，在非洲地区人口众多，市场发展潜力巨大。得益于网络技术的助力，其发展速度显著加快。
谈及服装与玩具的定位，我们最终选择了零售这一路径。然而，低价商品更适合批发市场。尽管如此，我们最终还是涉足了批发业务。关于这段经历的曲折，留待后续详述。
为了全面认识一个国家的经济状况、文化特色等方面，我们不能仅仅局限于最繁华的都市，我们打算遍历坦桑尼亚的数座主要城市，逐一考察它们的发展水平。
我们不仅在达市进行了市场调研。那年的八月，我同二姐及其他四人组成的小团队，在Boss的安排下，聘请了一位当地司机，驾驶车辆自达市向西进发，展开了一段为期将近半个月的旅行。在这段旅程中，我们一边游玩一边观察，沿途经过了坦桑尼亚的首都以及其他若干城市。
旱季时分，达市的道路上尽是非洲广阔的平原，枯黄的灌木丛和那些高大、粗壮、光秃秃的猴面包树，所有生物都在期盼着雨季的降临。这样的景象，我曾在纪录片中见过，但亲眼目睹，却别有一番风味，我整个旅程都趴在车窗旁欣赏。虽然被称为首都，但基础设施明显滞后，老城区尘土飞扬，街边的店铺破旧不堪，令人难以入目。新城据说正在建设中，但我们并未前往参观。不过，温度倒是挺舒服，比达市凉快多了。
该地区蕴藏着丰富的金矿资源，导致周边酒店供不应求，几乎天天都满员，传闻这些房间大多被富有的矿主们预订。我们经过一番搜寻，最终在一家曾经辉煌如今却略显破败的酒店找到了容身之所，仅剩的三个房间中，我和二姐忍受不了那泛黄的床单和缺乏热水的淋浴，用冷水匆匆洗了洗眼睛，便穿着衣服入睡。尽管如此，这里的烤鸡却是我在坦桑尼亚品尝过的最美味的！
（在这里吃到老家的公安锅盔！黄油味儿的！）
维多利亚湖，被誉为世界第二大淡水湖，其水域辽阔无垠，景色壮丽迷人。然而，遗憾的是，这里的菜肴却让人大失所望，尤其是那道鱼，厨师竟然没有去除鱼鳃，导致腥味扑鼻，实在难以与湖畔的五星级酒店相匹配。
（这鱼，差评！）
临近时刻，沿途景色逐渐被浓郁的翠绿所覆盖，同时气温宜人，四周花朵竞相绽放，位于乞力马扎罗山脚下的旅游胜地，名副其实。野生动物园内，若你对狮子、长颈鹿、羚羊和斑马情有独钟，那它绝对是个值得一游的地方。我个人尤其偏爱角马，只因它们的外形既丑陋又滑稽。
除了满足日常的饮食娱乐需求，剩下的工作便是打扫店铺。得承认，一旦浏览了这座城市中的众多店铺，不得不承认达市在坦桑尼亚的确被誉为“小巴黎”，它引领着整个国家的时尚潮流。
若要探询我的内心所感，我倒是好奇：此处居民生活困顿，生活成本极高，他们究竟如何承担得起？即便条件稍好的旅馆，费用也和我国经济型酒店相仿，每晚仅需一二百元，可他们的平均月薪却仅有六七百元。当地的菜肴实在难以适应，我们也不敢轻易尝试，通常会选择去中餐馆就餐。那里的价格是国内餐馆的两三倍，至于口味嘛……在那几天里，我竟然瘦了六斤，哈哈。实在令人赞叹，我国的中餐馆已遍布全球各地，无论身处何方，都能品尝到地道的中式美食。
完成市场调研后，众人疲惫不堪，一致决定前往桑给巴尔岛好好休息一番。桑岛被誉为“印度洋的马尔代夫”，确实是个绝佳的去处。朋友们，趁着它尚未成为热门景点，赶紧来享受这美好时光吧。瞧瞧这碧波荡漾的海水，美得令人陶醉；再看那些乌龟，体型硕大，引人注目。
除了观赏海龟和海豚，我们大多数日子都在酒店客房的床上度过，凝望大海，沉入梦乡，确实挺累的。
放松完回到达市，我们就开始琢磨着怎么开店了。
三、创业史就是踩坑史
经过一两个月的细致市场调研，我们最终决定开设一家店铺，主营中高端女装、玩具以及床上用品。其中，女装和玩具是我们经过深入研究后确定的商品，特别是女装，正是二姐擅长的领域，以此为切入点进入市场，无疑是个明智的选择。
卖床品的原因嘛，唉，主要是非洲的朋友Mysha还有那位至今未归还借款的Dada告诉我说，在坦桑尼亚床品非常畅销。哎呀！说真的，最难销售的还是床品。非洲人的购买力普遍不高，如今当地已有工厂开始生产床品，价格十分低廉，一套四件套只需不到50元人民币，有的甚至只需二三十元。我们的床品成本大约是一百元左右，一旦运费加上其他杂费，价格就翻倍到了两百，再算上其他开销，售价自然得定在两百五。这与衣服不同，穿上身光彩照人，很有面子，可床单铺在床上，谁又能看见？谁会在意你床上铺的是什么？
此外，非洲民众普遍偏爱一套四件枕头套搭配两件床单的配置，由于当地气候炎热，被褥使用频率较低，这一习惯与我国存在显著差异。
偏听偏信导致选品错误，是我们踩的第一个坑。
床品仅售出少许，我和二姐在回国时各自携带了三套。二姐感叹道：“这豆腐价都涨成了肉价！”我回应道：“看这床单，背后可是有故事的！它曾远渡重洋出国门，如今又要返回！”在整理行李的过程中，我们俩互相打趣，笑声不断。我们就是这样，即便亏损了，也依然能保持轻松的心态，相互开玩笑。
玩具市场同样存在困境。这主要是因为消费水平有限，只有经济条件较好的人才能购买。玩具体积庞大，从海外运输过来成本会大幅上升，几乎是原来的3到4倍。此外，还引进了一些电动小车，但据当地人说并不好销售。积木拼图也难以销售，尽管国内的小朋友们非常喜欢这类玩具。最终，当所有玩具从清关公司运回时，哎呀，它们把我们的宽敞舒适的公寓塞得满满当当！在采购过程中，我们未曾对体积有所重视，谁能料到二十立方空间堆放的东西竟会显得如此庞大？！这让我和二姐连日来都不愿待在家中，客厅和厨房被玩具及床上用品塞得满满当当，一瞧就让人心烦。
（悲惨的回忆啊，朋友们）
若对当地民众的文化和兴趣缺乏了解，选购了不适宜的商品，这便构成了第二个陷阱。
玩具已全部售罄。其中，部分客户系我们亲自走访店铺所得，另有部分由H总协助在免税店销售，还有一少部分以低价转手给了此处经营杂货店的中国店主。至于剩余的，则在年后Boss前往坦桑时，协助我们将其出售给了当地的一位摊贩。终于，所有的玩具都找到了买家！
啥，你问我赚回成本没有？
咳咳……你那边今天天气不错吧？
非洲玩具大王的梦想，破灭了。
第三个问题涉及公司注册和财务税务。你了解在坦桑尼亚注册公司所需的费用吗？在我国，注册公司仅需花费两三千元，而在坦桑尼亚，这笔费用高达八九千元。若自行办理，即便脚跑断也难以完成。因此，不得不寻求专业公司的帮助，而其服务费用甚至比注册费用高出整整一倍。这真是令人啼笑皆非！
公司成立仅两个月，税务局便向我们发出了罚款通知，指出我们未按时完成税务申报，需缴纳六十万先令的罚款。无奈之下，我们只得向协助我们注册的公司员工寻求帮助，询问是否有可能降低罚款金额。对方回应称最多只能降至三十万先令，再无余地。
后来经过调查，我们才得知真相：原本的罚款金额是三十万，然而那个人却故意夸大说成六十万，将多出的三十万私藏进了自己的口袋。
好吧，得缴纳罚款了，那一千块钱又没了。当时真是想骂人，我们还在国内，营业都还没开始呢！这怪谁呢？怪就怪自己事先没了解清楚。
我们结识了财税领域的专家Z总，幸而他协助我们解决了后续的税务难题。他向我们透露，有些企业因税务问题而被罚款至破产。在非洲，若没有一定的人际关系，确实举步维艰，处处都可能遭遇陷阱。
今天说了三个坑，让大家笑话笑话。下次再讲别的坑。
