近期数据显示，货物流动趋势已显现。据海关总署公布，我国在4月份对东盟国家的出口额实现了显著增长，增幅高达20.8%。具体来看，对泰国的出口增速为27.9%，而对越南的出口增速则达到了22.5%。
洞悉市场脉搏的长期趋势分析显示，东南亚电商市场正迈向新的增长周期。依据星展银行与调研机构Cube共同发布的《东南亚2025》报告，该区域电商市场规模预计将从2024年的1840亿美元膨胀至2030年的4100亿美元，并在此过程中维持14%的年度复合增长率。
人口构成与经济状况同样预示着消费趋势的演变。在拥有超过6.7亿人口的东南亚地区，30岁以下的年轻群体占据了总人口的七成以上。越南和菲律宾正接近人均GDP达到5000美元的临界点，而泰国、新加坡以及马来西亚则早已满足了消费升级的先决条件。
三股力量汇聚，正引领东南亚市场迈向新的发展轨迹。【5月28日，杭州站城市巡回招商会上，官方现场深度解析了东南亚市场的风口趋势，并分享了保姆级运营经验和热门产品指南！赶快点击报名参与吧！】
01 本地化体验打开向上空间
东南亚电商市场正日益走向成熟，当前，提供差异化的服务和提升消费体验已逐渐取代了昔日低价促销和流量争夺，成为推动未来增长更为重要的动力。一位在东南亚家居品类领域深耕8年的卖家如是分析。
今年伊始，我们已先行一步。依托本地化履约服务，向跨境商家推出一套明确的发展策略——提升配送速度、扩大服务范围、降低运营成本以及拓展更多商品类别。这些关键因素的融合，助力我们的平台在订单转化率方面取得了显著进展：与去年12月相比，增幅已达到至少41%。
物流配送的速度已成为东南亚消费者在购物决策时考虑的重要因素。据调查，高达45%的消费者希望在购买前就能了解到确切的预计送货时间，而有51%的消费者希望能在两天内收到商品。此外，超过三分之二的人士认为，提供次日送达的服务对他们来说至关重要。
尽管纸巾等商品或许会有一定的储备需求，然而根据我们的调研数据，当地消费者普遍希望尽快获得商品。植护海外业务的苏总监指出，东南亚市场正展现出消费升级的趋势，而缩短交货时间不仅能增强消费者的购物体验，还促使他们尝试购买其他产品。
据相关资料显示，植护作为中国领先的日化品牌，于2022年进军东南亚市场。其旗下生活用纸迅速成为国内及东南亚市场的热门产品。面对纸巾产品体积较大导致的物流难题，植护较早便开始探索本地化的配送服务，旨在减少运输成本。
根据用户评价，顾客对服务的时效性不仅感到满意，更是感到惊喜。经过回顾分析，我们发现泰国和马来西亚站点老客户的再次购买比例已高达70%以上。苏总直言，这些直接的运营反馈进一步强化了我们团队采用本地化履约服务的决心。目前，植护平台已有超过100%的订单采用本地化履约方式发货，配送时间能够稳定在2至3天之内。
在更多品类和卖家的实践中，本地化履约同样发挥关键作用。
许总，振博贸易的负责人，直言不讳地指出，东南亚最大的机遇在于本地化策略。一旦实施本地化，许多之前困扰的问题便会得到有效解决。
振博专注于母婴、家居、美妆等领域，其核心竞争力不仅得益于东南亚本地仓储体系所带来的成本管控优势，而且依托于针对本地消费需求构建的定制化供应链体系。据雨果跨境调查，得益于本地化配送服务的强化，振博去年的订单量实现了翻倍增长，超过95%的订单能够实现当日发货。若您渴望把握东南亚市场的广阔发展空间和官方颁布的最新优惠政策，了解各类产品的市场洞察，不妨立刻注册参加5月28日在杭州举办的城市巡回招商会，官方将提供无障碍入驻支持。现场参与互动，更有机会获得官方运营的实用资料包，免费赠送！赶快点击报名吧！
02 出海东南亚，换个新思路
2025年，我们持续加大本地化履约基础设施建设力度，而通过这一举措，让更多卖家踏上“第二增长曲线”的规划正在逐渐得到证实。据悉，今年初，“次日达”订单量较去年同期增长了13倍。专注于菲律宾市场的泉州淳睿电商，在今年第一季度，其本地化履约销售额同比增长了565%。
近期，冬海集团母公司公布的财务报告揭示，在2025年第一季度，其电商部门的总订单数实现了31亿笔，较去年同期增长了20.5%；同时，总交易额（GMV）攀升至286亿美元，同比增长21.5%。
东南亚市场的吸引力持续增强。依据DHL与纽约大学共同发布的《贸易地图集2025》最新预测，至2029年，东盟地区贸易量将保持5%的年复合增长率，并持续领跑全球贸易量增长最快的三个区域市场。
在传统运营模式与海外拓展新策略相互交织的时刻，随着本地化趋势的兴起，新的机遇也接踵而至。植护，作为国内领先的日化品牌，其海外业务总监苏总指出，在物流速度不断加快的今天，所有寻求海外市场的品牌都应认真考虑本地化配送这一策略。“消费者对于购物体验的重视程度无疑将更高，只有将消费者服务到位，才能在未来的竞争中占据优势”，而本地化配送的覆盖范围也成为了植护进军新市场的关键考量之一。
以“迈向本土·征服全球”为核心议题的城市巡回招商活动，将依次在杭州、泉州、义乌等地展开。5月28日，首站在杭州拉开帷幕，届时主办方将就2025年本地化执行的关键领域进行深入剖析，并对四大类商品的本地化挑选策略进行详细讲解，同时还将有成功商家亲临现场，分享他们的实战心得。扫描下方海报，立即锁定参与资格，还有机会赢取丰厚礼品！
