亚马逊自主开发或合作厂商生产
卖家自有品牌或采购商品
物流模式
统一通过 FBA 配送，时效稳定（如 Prime 次日达）
可选择 FBA 或自发货（FBM）
售后责任
亚马逊直接承担退换货、客服咨询
由卖家负责售后，平台仅提供纠纷调解
页面标识
标注 “ 自营” 标签
无自营标签，显示卖家名称
质量控制
亚马逊全程品控，标准严格
依赖卖家供应链管理，质量参差不齐
五、如何成为亚马逊第三方卖家?入驻流程是什么?
第一步：注册卖家账户
访问 ，选择目标站点(如亚马逊美国站)。
请提供以下信息：企业的名称、个人的联系方式、详细地址、用于接收款项的银行账户信息，以及身份证或营业执照的扫描副本。
第二步：选择销售计划
计划类型个人卖家（）专业卖家（）
月费
39.99 美元 / 月
销售佣金
每件 0.99 美元 + 类目佣金（如服装类 15%）
仅类目佣金（如服装类 15%）
功能限制
不能使用促销工具、广告投放有限
支持批量上传、CPC 广告、促销活动等高级功能
适合对象
月销量＜40 件的新手卖家
月销量≥40 件的企业或规模化卖家
第三步：准备商品清单
商品名称需明确，标题设计应吸引眼球；详细描述应详尽，包括材质、尺寸等关键信息；价格需标明，以便消费者了解；库存数量需清晰展示，避免缺货；运费信息也应明确告知；主图要求为白色背景，像素需达到规定标准。
在制定一条牛仔裤的清单时，需详细列出“棉含量为80%，氨纶含量为20%”“可选的腰围尺寸为30至36英寸”“运费为5.99美元”等相关信息。
第四步：发布商品
进入卖家管理界面，点击“新增”按钮，接着挑选“创建一个”。
在输入商品时，请提供其全球贸易项目代码，例如通用产品代码（UPC）或欧洲文章编号（EAN），或者选择亚马逊的“无品牌商品”功能（此功能需提前申请GS1编码）。
批量导入：使用模板（模板编号）导入 Excel 文件，适用于拥有50个或更多SKU的商家。
第五步：订单处理与物流
自主发货（FBM）模式，即在订单确认后，卖家可利用自身物流渠道或选择第三方物流服务（例如DHL、USPS）进行货物配送，并需在卖家管理后台及时录入物流跟踪号码。
采用FBA服务模式，商品需提前送达亚马逊的仓储中心；一旦订单生成，亚马逊将承担分拣、包装以及配送的任务，从而实现更高效的物流时效。
推荐使用ERP系统实现订单自动同步，进行物流标签的批量打印，并且能够与USPS、UPS等主要物流服务提供商实现对接，从而有效提高发货工作的效率。
第六步：收款与合规
亚马逊每隔14天会将款项划入与卖家关联的银行账户中，这需要卖家事先完成注册并使用跨境收款服务。
合规重点包括：严格遵循亚马逊的禁止销售规定，涉及动植物产品以及危险品等；同时，必须进行税务申报，这包括美国的销售税和欧盟的增值税。
六、第三方卖家如何选择物流模式?
FBA 的优势：
提高商品展示度：采用FBA模式的商品能够获得“Prime”标识，从而在搜索结果中占据更优的位置。
降低售后成本：亚马逊处理退换货，减少卖家工作量。
FBM 的适用场景：
大件商品(如家具)：FBA 仓储费较高，自发货更灵活;
测试新品：通过小规模发货，可以有效减少库存压力，这种方式特别适合那些尚未经过市场验证的产品。
ERP系统可协助同时处理FBA与FBM订单，并能智能地匹配合适的物流途径，比如对于紧急订单，系统会优先推荐使用DHL快递服务；而对于成本较低的订单，则会建议采用USPS平邮服务。
七、新手卖家常见问题解答
Q：第三方卖家需要注册商标吗?
非强制要求，不过，若注册商标，可以申请亚马逊品牌备案，进而享有防止他人跟卖、定制A+页面设计等额外权益，对于打算长期从事销售的商家来说，这是一个值得考虑的选择。
Q：如何应对跟卖( )?
通过进行品牌备案投诉、收集购买测试订单的证据、联络亚马逊的绩效团队，ERP系统能够实现对商品变动的实时监控，并对潜在的跟卖行为发出及时的预警。
Q：平台佣金如何计算?
佣金计算公式为商品售价乘以对应类目的佣金比率，不同类目佣金率有所差异，例如家居类目为15%，图书类目为13%，此外还需加上其他费用，比如FBA的运费，您可以通过亚马逊提供的官方计算器来预览可能的利润情况。
