前往东非从事商业活动的我国同胞，常常会遇到这样的心灵考验——究竟是要选择坦桑尼亚还是肯尼亚，由于撰写文章的缘故，我屡次被问及这一疑问。我在坦桑尼亚度过了三年的时光，而在肯尼亚则生活了十一个春秋，按理说，我应当具备回答这一问题的资格，于是便尝试着将我的想法记录下来。
我未能将乌干达与卢旺达纳入考量，乌干达内陆无海港，故不在我选择之列；我偏爱海滨风光。卢旺达人口稀少，这也使其失去了入选资格。尽管卢旺达治安状况良好，政府运作高效，被誉为非洲的“新加坡”，然而，我还是决定将其排除在外。其原因是缺乏海港，运输完全依赖内陆，辐射范围因而受限。在非洲，运输的重要性不言而喻。
从表面上看，肯尼亚和坦桑尼亚两国相邻，地形地貌紧密相连，在联合国的地图上，它们的地域紧密相接。更甚者，马赛马拉和塞伦盖蒂大草原原本是同一片，动物的大迁徙实际上是在这一片草原上进行的。然而，英国人却划出了一条动物们并不知晓、而人类却心知肚明的边界线，使得这片草原被人为地分割成了两个国家的两个草原。来此旅游的游客纷纷热议，究竟是前往坦桑尼亚还是肯尼亚更佳，然而那些真正亲临实地、进行过实际计算、处理过相关事务的人士都清楚：这两个国家之间的差距，绝非微不足道。
今日咱们不谈闲话，直接深入探讨，究竟哪一方更适合进行工厂的投资建设，哪一方更适合担任区域总部的角色。
一、人口
一个靠量，一个靠质。
观察人口规模，坦桑尼亚拥有6300万人口，而肯尼亚则仅有5500万。坦桑尼亚人口众多，且年轻劳动力资源丰富，工资水平相对较低，这使其成为典型的“人口红利”国家。若要建立劳动密集型工厂，例如纺织、皮革和农产品加工等行业，坦桑尼亚无疑是一个理想的选择。
肯尼亚人口数量相对较少，然而其教育水平却十分突出，英语的普及程度更是远胜于坦桑尼亚。在国家的公务领域和商业活动中，英语已成为主流，甚至在使用母语进行会议交流时，人们都会感到有些尴尬。若要实现区域协调、金融管理、物流运输以及商务外包等领域的全面发展，肯尼亚所拥有的这些高素质人才资源无疑是一笔宝贵的财富。
二、语言与制度
坦桑说斯瓦希里，肯尼说全球通。
在坦桑尼亚，若你不懂斯瓦希里语，就如同旱地上的鱼徒劳挣扎。工人们无法理解技术指导，村长们看不懂合同内容，召开会议更是离不开翻译的协助。相较之下，在肯尼亚，即便是普通的搬砖工人也能流利地说上几句英语。英语几乎成为了他们的第二语言。无论是开展国际业务、招聘非洲区的管理人员，还是参与跨国电话会议，肯尼亚人似乎天生就拥有语言上的优势。
在制度层面亦然：肯尼亚遵循的是“英联邦模式”，司法享有独立地位，政策制定过程透明，商业环境相对优越。而坦桑尼亚则显现出“国营传统犹存”的特点，办事多依赖人际交往，处理事务依赖关系网络，今日或许能顺利进口，明日却可能遭遇关卡阻拦。
三、地理位置与辐射能力
一个是通道，一个是枢纽。
地理角度来看，坦桑尼亚呈现出“港口繁荣，道路落后”的特点。达累斯萨拉姆港的货物吞吐量尚可，然而，其内陆的交通运输状况却不容乐观，铁路陈旧不堪，公路状况糟糕，若要将货物运往卢旺达或乌干达，无疑是一场身心俱疲的挑战。相较之下，肯尼亚则成为了东非地区的物流枢纽。蒙内铁路、内罗毕至马拉巴的标轨铁路（SGR）以及蒙巴萨港和内罗毕机场，共同构成了东非货物运输不可或缺的环节。东非总部所在地，负责向乌干达、卢旺达、布隆迪、南苏丹和埃塞俄比亚这五个国家进行配送，这项任务非它莫属。
特别是在东非共同体五国实施关税减免政策之后，肯尼亚作为交通枢纽的地位愈发显著：在内罗毕设立总部、建造仓库、开展区域运营，货物的通关流程变得极为便捷，仿佛在国内省份间运输货物一般流畅。
四、政府态度与政策支持：谁更欢迎你来？
坦桑尼亚近期对中国投资表现出极大友好，特别是在新能源及矿产资源领域。该国提供土地、税收减免、电力供应等便利，概括而言，只需您来，其余事宜由我国负责。
近期，坦桑尼亚在严厉打击外籍人士从事零售业务方面采取了强硬措施，导致气氛紧张，许多中国公民甚至不敢外出，带来了显著的消极影响。然而，这种运动式的执法往往只是一时之策，风头过后，很快便会恢复常态。
肯尼亚政府更偏好引进总部经济、金融企业以及高端制造业。内罗毕立志成为“非洲硅谷”，政府正积极推动数字经济、绿色金融和电动车产业的发展，并大力支持那些“附加值高、品牌形象佳”的项目。
您从事的是组装业务、承接来料加工、面向欧美市场的制造业吗？坦桑尼亚敞开怀抱欢迎您的到来，这里地广人稠，电力资源价格低廉。您若是从事品牌建设、搭建平台、致力于数字化发展？那么内罗毕便是您的理想之地，高楼大厦等待您的入驻，人才市场也正热烈欢迎您的加入。我想要补充的是，肯尼亚与坦桑尼亚的政府都存在腐败问题，类似坦桑尼亚的一言堂现象，政策频繁变动。而肯尼亚的程序繁琐，办事效率较低，但对企业干扰较小。目前坦桑尼亚所走的道路，与七八年前的肯尼亚如出一辙，虽然会经历一些阵痛，但总体上仍将稳步向前发展。
五、“落后”优势vs“先进”陷阱
坦桑尼亚拥有一项被忽视的潜力——它的“滞后”状态，却也因此带来了全面发展的契机，到处充满了机遇。电力成本较低、土地价格实惠、环保标准并不严苛，这些都为“从零开始”的产业培育提供了有利条件。相比之下，肯尼亚虽然“发达”，其优势在于基础设施完善，然而劣势在于市场竞争激烈、劳动力成本高昂以及政府监管严格。
这里需要详细阐述，坦桑尼亚的最低工资大约在700元人民币上下，而肯尼亚的则大约在1200元人民币左右。在电费方面，坦桑尼亚的电价大约是每度电五毛钱，而肯尼亚的电价则大约是一块四。坦桑尼亚境内拥有丰富的煤炭、天然气、火电和水电资源，因此电价相对较低。相比之下，肯尼亚的电价在非洲地区属于最高的之一。肯尼亚被誉为绿色能源的王国，然而，由于腐败问题的存在，电力行业的私有化进程引发了诸多争议。电价被大资本家所控制，导致电费价格居高不下，这一现象成为了关键因素之一。
令人称奇的是，在坦桑尼亚的达累斯萨拉姆，居民用水竟然免费，工业用水也有部分免费，这种现象在非洲地区实属罕见。相比之下，肯尼亚的水费则相对较高。在坦桑尼亚，除了达累斯萨拉姆周边地区地价较高之外，其他地区的土地价格都相对较低，而内罗毕附近不仅土地价值极高，其他区域的土地价格也普遍偏贵。正因为如此，许多大型劳动密集型工厂和基础原材料工厂选择在坦桑尼亚进行投资。
想象一下，一吨货物的电费差异大约在六百元人民币上下。有些产品的利润甚至不足六百元。再考虑到东非五国之间的产品免征关税，若要将货物销售至肯尼亚，仅需支付16%的增值税和运费。这也是众多人选择在坦桑尼亚设立工厂，然后将产品销往肯尼亚的原因之一。肯尼亚对此乐此不疲，众多商品都是从坦桑尼亚引进，原因在于他们发现，从坦桑尼亚进口的成本甚至低于在肯尼亚本地生产。这种现象与中国及美国目前的状况颇有相似之处。
因此，有人精辟地指出：坦桑尼亚适宜开拓新领域，而肯尼亚则更适宜树立标杆。若你是从事出口加工行业的厂商——无论是纺织、农产品、建材还是矿产——那么坦桑尼亚是你的理想选择。而如果你是一家专注于区域协调发展的企业——涉及物流、数字经济、总部运营或品牌管理——那么肯尼亚将是你大展宏图的舞台。
坦桑尼亚在东非扮演着制造业基地的角色，而肯尼亚则如同地区企业的决策中心。面对这一选择，虽然看似非此即彼，实则答案多元。审视自身的定位，切勿盲目追随潮流。非洲这片土地虽然发展节奏较慢，但只要找准道路、持之以恒，总有人能够成为东非的领军人物。华为、传音等附加值较高的企业总部设立在肯尼亚，而大规模生产的工厂则主要集中在坦桑尼亚，例如生产洗衣粉、玉米面等与民众生活息息相关的日用品工厂。
关于旅游目的地，是在肯尼亚还是坦桑尼亚之间做选择，这和工业发展有相似之处。肯尼亚在经济领域领先坦桑尼亚约七八年的时间，因此其服务业发展得相当成熟和完备。在肯尼亚，旅游业甚至已经超越了农业，这让我倾向于将肯尼亚作为旅游的首选之地。
