安克创新将目光投向了3D打印领域。近期，安克旗下的一个品牌推出了全球首台个人级3D纹理UV打印机E1，并在海外市场亮相。上线仅12小时，众筹金额便突破了千万美元大关，这一成绩再次吸引了众多卖家对3D打印这一领域的关注。
然而，在3D打印这一领域，除了当前备受瞩目的安克创新之外，还涌现出了一批杰出企业。坐落于金华的浙江闪铸科技，作为国内率先投身3D打印领域的大规模卖家，其在该领域显然已经取得了显著成绩。其产品不仅长期占据亚马逊销售榜单的前列，甚至在2024年便实现了营收突破亿元大关。
3D打印技术迅猛发展，那么如何将产品从无到有地打造成为热销商品呢？6月4日，在湖州举办的出海品牌卖家私享会上，我们将揭晓爆款产品的打造秘诀！赶快点击报名参加吧！
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[]WEZO维卓研究机构的数据显示，2024年全球3D打印市场预计将达到175亿美元的规模，而这一数字预计在2029年将攀升至374亿美元，年复合增长率超过16%。与此同时，2024年全球3D打印材料市场预计将约为28亿美元，并在2029年增至69亿美元，其年复合年增长率预计将达到20%。
3D打印市场的巨大潜力吸引了众多出海卖家，其中一家名为“就是其中一匹黑马”的企业尤为引人注目。这家公司成立于2011年，是我国首批专注于3D打印设备和耗材研发与生产的厂商。
根据其官方网站的描述，该企业旗下设有十大产品系列，共计数十款产品。这些产品包括高性能的消费级FDM 3D打印机、工业级FDM 3D打印机，以及采用树脂和蜡基的高精度3D打印机。
作为国内较早涉足3D打印领域的品牌之一，该企业在渠道构建方面实施了多样化的策略，其覆盖范围包括海外独立网站、亚马逊等第三方电商平台、电商分销渠道，以及面向B端的教育和工业市场。
不仅在全球70余个国家和地区设立了600多家品牌代理商，而且在知名电商平台亚马逊与天猫上，其产品长期占据销量排行榜首位，并赢得了用户的一致好评，稳居评价榜首之位。
此外，该产品已成功进入美国最大的家具连锁超市以及欧洲排名前三位的大型商场，同时在沃尔玛、百思买等大型商超的部分分店也能找到销售。
在亚马逊网站进行检索，属于3D打印机类别的5M Pro型号3D打印机成功登顶亚马逊BS排行榜的首位。
（截图来自亚马逊平台）
这款5M Pro 3D打印机在亚马逊上的标价为449美元，并且在该平台上已经收集到了2448条用户评价。此外，另一款5M型号也在亚马逊的BS榜单上占有一席之地，累计获得了1463条评论。这一数据充分表明，该产品在市场上的口碑和销量均表现出色。
为了持续保持市场竞争优势，我们在技术研发领域投入了大量的资源。公司现有员工超过500名，其中研发团队占据了大约20%的比例，而拥有大专及以上学历的员工比例则大约为45%。公司目前掌握了77项核心自主知识产权，其中包括57项专利和20项软件著作权。
作为3D打印领域的领军企业之一，该公司凭借其供应链和技术的强大优势，迅速崛起成为行业内的黑马。据相关数据显示，到2024年，其总营收已突破1540万美元，约合人民币1.1亿元。
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多站点布局+本地化策略
在众多直接面向消费者（DTC）的品牌通常依靠独立网站接触终端消费者的情况下，该品牌的官方网站却采用了截然不同的策略——它更倾向于扮演一个国际化的“行业服务性平台”角色，而非仅仅是一个普通的零售电子商务平台。
独立站的构建与内容分析显示，其核心功能集中于销售和技术支持，特别强调产品、应用与技术支持的融合呈现，尤其是在珠宝、牙科、工程制造等特定领域，已形成了较为深厚的布局。
在珠宝行业，我们推出了多款高精度光固化3D打印机，包括一系列产品。这些设备以3D打印蜡与常规蜡的兼容性为特色，能够实现脱蜡与铸造的同步进行。这大大便利了珠宝制造商快速制作样品和低成本大批量生产。每天可以打印出6000至10000个小蜡模，从打印到完成交货整个过程仅需5天时间。
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在数字牙科领域，Focus Ultra等系列设备与特制的牙科树脂材料相结合，被广泛用于义齿模型和牙套的制作过程中。同时，这些设备还能与主流的口扫软件无缝对接，助力诊所高效完成“扫描、设计、打印”的整个闭环流程。
除此之外，在工程制造和教育领域，该系列产品提供对尼龙、碳纤维等众多工业材料的全面支持，既适用于中小批量结构件的验证，也契合教学科研的需求。
总体而言，在B端市场，我们主要采取“实用主义”的策略，依靠稳固的行业解决方案打造全球化的渠道防线，这样的做法更贴近海外分销商及专业用户的具体应用需求。
在C端市场，该策略着重展示了其在“本地化电商运营”以及“分区市场精细管理”方面的建设，具体表现在官方网站上设立了包括美国、欧盟、加拿大、澳大利亚、英国、亚洲以及拉丁美洲在内的多个官方子站点。
这种布局在多个站点间进行分布，能够满足不同市场的用户喜好和税务要求，包括对本地货币（如美元、英镑、欧元）的接受、多样化的支付手段（包括信用卡和当地电子钱包）以及多种语言（如英语、法语、西班牙语等）的支持。此外，它还能增强物流和售后服务效率，通过结合本地仓储和迅速的配送网络，减少商品交付时间，并促进客户再次购买和良好口碑的形成。
目前，网站上针对消费者推出的3D打印机产品共有四款，分别是5M、5M Pro、AD5X以及3 Ultra。这些产品的价格区间在300至3500美元之间。特别值得一提的是，5M和5M Pro两款产品均成功登上了亚马逊的best榜单。
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根据其流量数据，4月份该站点的访问总数达到了30.8万次，其中主要通过关键词搜索和直接访问两种方式实现，两者所占比例分别为51.69%和38.09%。
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社交媒体的运营主要侧重于技术驱动、内容积累以及社群管理的综合策略，这种策略的核心并非是广泛撒网，而是追求精准的触及目标受众和深入特定群体。
与众多技术领域博主携手合作，我们共同推出了开箱测评、实操教程、故障分析等一系列专业内容，以此构建对产品的深入认知。尽管这些达人并非流量担当的网红，然而他们在3D打印、模型制作、机械DIY等特定领域却展现出了显著的影响力。
以一位粉丝数不足十万的美洲博主为例，他发布的5M测评视频在短短两周内便获得了超过五万的观看次数，评论区中聚集了众多技术讨论和购买咨询，其转化效果显著超越了品牌广告。
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在策略上，我们实施了“内容与社群”的双重策略。一方面，通过品牌官方主页发布打印实例、用户创作展示以及升级信息等内容，成功吸引了19万以上的粉丝关注；另一方面，通过运营专属技术交流群，聚集了超过3万名忠实用户，并定期举办打印竞赛、教学直播、作品征集等活动，从而促进了用户与品牌之间的频繁互动和情感纽带。
然而，根据其当前的流量数据，与国内知名度较高的3D打印出口品牌创想三维（流量为266.3万）、另一品牌（流量为121.3万）以及新兴品牌拓竹科技（流量达1021万）相较，存在较大的差距。
相对而言，该公司的渠道优势主要表现在与B端企业的合作以及产品线的稳定发展上；然而，在当前“品牌直接面向消费者（DTC）”的市场趋势中，其面向C端的独立站渠道在流量增长方面显得有些力不从心。
自2022年发布其旗舰P1系列产品后，凭借精准的品牌定位和有力的社交媒体推广策略，成功实现了独立站流量突破千万大关，这充分展现了其在内容营销和用户社区建设方面的卓越表现。与此同时，和品牌则依托于亚马逊平台和内容生态的构建，成功渗透创客圈，有效推动了独立站流量的持续增长。
总体来看，该公司的海外市场渠道虽然布局广泛，但采用的策略较为传统，这在流量获取方面多少显得有些力不从心。然而，其在B端市场的根基和产品完整性方面仍具有优势。但若想在DTC领域持续深耕，就必须在“独立站内容建设、私域运营以及社交媒体推广”这三个方面加速推进布局。
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结语
在这条看似属于小众群体但发展势头强劲的3D打印赛道上，通过十余年的持续耕耘，已开辟出一条既稳健又广泛的品牌发展道路。
一方面，凭借其强大的研发实力和在特定领域的深入挖掘，构筑了面向B端的全球性产业防线；另一方面，在C端市场，通过多站点本地化运营、电商平台合作以及技术社区的有效管理，稳步推进。
安克创新等新兴科技企业纷纷加入竞争，这些“隐形冠军”在产品、内容、渠道等方面如何实现多方面的持续升级，这将成为它们能否从行业黑马转变为全球3D打印消费品牌佼佼者的关键所在。
DTC时代的机会窗口仍在，而老将的突围，往往值得更多关注。
