5月29日，亚马逊广告官方与雨果跨境携手合作，成功举办了亚马逊广告卖家增长峰会——成都站，活动至此圆满结束。
近年来，川渝地区的跨境电商行业呈现出如同雨后春笋般迅猛的发展势头，迅速崛起。在该地区，聚集了一批以亚马逊为主要经营平台的跨境商家。随着旺季的临近，亚马逊广告官方为了帮助川渝地区的卖家在旺季竞争中取得优势，特别策划并举办了此次线下峰会。活动吸引了来自成都、重庆以及周边省份的众多亚马逊卖家参与，现场座无虚席，场面十分火爆。
本次盛会涵盖了对ASIN全生命周期的广告投放策略，深入探讨了标品与非标品的广告策略与增长策略，并辅以工作坊的实际操作演练，全面指导亚马逊卖家如何通过广告手段在旺季实现销量激增！与会嘉宾的分享内容丰富实用，卖家们聆听专注，会议结束后，自由讨论氛围热烈。参会卖家普遍反馈，此次活动中他们学到了最前沿的广告策略，收获颇丰。【下一站，青岛见，点击此处快速报名】
上午场：三大主题分享，解密标品及非标品广告增长打法
对于亚马逊的卖家来说，制定一套合理的广告投放计划极为关键。那么，如何针对ASIN的生命周期进行有效的广告投放呢？在Min的现场分享中，他提出了几个核心要点，涵盖了如何解读品类趋势、如何高效进行预算分配以及如何实施广告的差异化策略。基于这些观点，Min对ASIN生命周期的科学广告投放方法进行了深入的剖析。
除此之外，针对非标准化产品和标准化产品的广告策略与增长策略，亚马逊广告领域的资深讲师飞哥以及广告讲师Kiki各自提出了他们的见解，并且通过具体的案例分析，协助卖家深入掌握相关策略的详细操作指南。
飞哥一开始就阐述了如何区分标品与非标品，他指出，在亚马逊这一平台上，非标商品具有一些显著的市场特征，诸如消费者的选择更倾向于个人喜好而非产品功能；消费者在购买时往往目标不明确；商品评价对产品的影响力相对较小；商品的销量分布较为分散；主图、A+页面和视频内容对用户的决策有更大的吸引力；竞争对手难以界定，且同类型补充商品较多。
针对非标品类，在新品推广阶段，关键在于塑造商品知名度，精确引导流量，挖掘潜在客户群体，并确认市场接受度。进入成长期后，需加强核心关键词的排名，将已证明效果显著的高转化率关键词尽量提升至自然搜索结果靠前位置，同时，还需提升广告投放效果，扩大流量覆盖范围。进入成熟阶段，广告投放应着重关注盈利能力和广告效果，合理调控支出比例，实现库存与广告的协调，同时，卖家还需加强风险管理及成本优化工作。
随后，Kiki以电子产品类别为案例，阐述了针对标准化产品的广告推广策略。她指出，电子产品可分为标准化和非标准化两大类，其中标准化产品参数清晰，消费者更倾向于关注价格因素；相对而言，非标准化产品在设计上存在较大差异，消费者决策时间较长。这类产品的生命周期包括新品发布阶段、成长阶段以及成熟阶段，我们可以通过分析广告数据、销售走势以及用户评价来对其进行识别。
各阶段广告目标各异，在产品新上市阶段，重点在于提升曝光度和点击量；进入成长期，应重视转换率和投资回报率；而到了成熟期，则更应关注销售业绩和自然流量。在核心策略方面，新品期应采用自动与手动广告相结合的方式扩大曝光面；成长期要不断扩充关键词、提升点击率以增加转化；成熟期则需优化投资回报率，并积极应对竞争对手。
在推广环节，卖家需先确立销售目标与预算规模，接着深入剖析产品类别特性，包括消费者忠诚度、价格波动范围、流量状况以及市场竞争态势等，依据这些特性来安排推广步伐，并科学地划分预算。此外，还需关注到不同产品的生命周期存在差异，评估时必须以数据为依据，广告布局需与既定目标相契合，并且要定期进行优化调整。
下午时段：进行工作坊的实际操作演练，深入了解新品阶段和成长阶段ASIN广告的优化策略。
在下午时段的两个工作坊里，嘉宾们不仅进行了知识分享，还开展了实际操作环节，并引导参与者进行了分组讨论，旨在让卖家们更熟练地掌握实际操作技能，以便在销售旺季能够达到事半功倍的效果。与会卖家们热情参与，普遍认真投入到了讨论之中，与嘉宾们一同深入探讨了广告策略的最新趋势。
工作坊一由Min和飞哥携手策划，他们围绕“新品期ASIN的测款技巧与广告策略构建”这一主题，展开了深入的交流与讨论。
飞哥在分享中提到，非标产品可分为爆款、盈利、淘汰三类。爆款商品的自然流量呈现显著上升态势，在新品阶段便能够实现盈利，其点击率和转化率均超过同类产品；对于盈利型商品，当其自然流量增长至某一程度后，增长难度较大，新品阶段可能会有所亏损，但这一亏损在可控范围内，点击率和转化率与竞品相当或略低，通过持续优化和推广，产品能够实现稳定盈利，然而整体利润并不丰厚；至于淘汰产品，其自然流量提升困难，即便通过大力促销短暂提升，活动结束后流量也会回落，广告的ACOS过高，优化流量入口后点击率和转化率仍低于竞品，长期投入推广也难以实现盈利，或者盈利极低，投入产出比极不理想。
这三种产品在广告宣传方面各有差异，飞哥对此进行了详尽的阐述，具体分析了三种产品的广告推广策略，并且当众展示了实际操作案例，并引发了深入的讨论。
工作坊二中，亚马逊广告的高级经理Qinyi以及广告卖家讲师Kiki，向与会卖家详细阐述了“成长期ASIN的数据分析及优化技巧”这一广告操作的进阶内容。
Kiki表示，处于成长期的ASIN已经经过了市场的检验，被认定为具有巨大潜力的“爆款”产品。这类产品正处于从依赖广告推广向自然销售推动广告效果转变的关键时期，对品牌的增长至关重要。其销售业绩显著提升，好评转化率不断提高，关键词搜索排名也有所上升，同时广告的ACoS（广告花费与销售额之比）保持在可控范围内。
亚马逊商家在进行广告数据剖析时，需重视各个维度的关键数据。在流量点击维度，需关注广告的曝光次数、点击比率和点击次数，以此评估广告在用户面前的吸引力；在转化维度，需通过转化比率和广告带来的订单数量来评估广告的说服力和关键词的匹配度；而在效益维度，则需依据广告成本占比（ACoS）、总广告成本占比（TaCoS）和广告回报率（RoAS）来衡量广告投入与产出的性价比。
在制定优化策略时，卖家需科学安排广告布局，对具有不同目的的关键词和具备不同转化力的流量进行分层次管理，以防止预算相互干扰，进而提高转化效果；同时，卖家还需精心进行关键词的分层管理，优化关键词组合，将预算集中投放于盈利关键词，不断测试潜在关键词，并适时调整搜索关键词。
除此之外，卖家应当灵活变动预算和报价策略，集中精力于高品质的广告推广，同时确保广告内容与整体营销策略相协调，以此提升流量转化效率。这包括对广告图片的精细调整、文案内容的优化升级以及积极增加用户评论等方面。
此次峰会除了设有分享环节，还特别安排了1V1咨询区，亚马逊广告官方团队及众多讲师亲临现场，为卖家们提供一对一的咨询服务，针对他们在广告投放过程中遇到的问题进行了解答，并提供了旺季运营的增值策略。
共同探索流量创新的途径、揭秘增长之道。至2025年，亚马逊广告部门将联合雨果跨境公司，在全国多座城市举办一系列线下峰会活动，包括郑州、广州、成都、武汉、青岛、厦门、深圳等城市，持续为亚马逊卖家提供最新的行业动态、实用的经营策略和独特的广告技巧。敬请期待下一场峰会，我们青岛不见不散！【即刻报名】
（封面及文中图片来源：亚马逊广告）
