1.一年做到TOP
在当前跨境电商领域竞争激烈的背景下，众多中国品牌在拓展海外市场时，往往倾向于优先考虑欧美等规模庞大的市场。尽管这些市场提供了丰富的机遇，但同时也伴随着激烈的竞争和诸多挑战。经过深思熟虑，部分企业选择采取不同策略，将目光转向新兴市场，试图在那里找到新的发展机遇，比如。
该品牌在拉美地区表现卓越：其Bang系列真无线耳机在墨西哥的月销量高达1.5万台，深受广大消费者青睐；在巴西的市场份额位居第二，占据了TWS耳机市场的18%；而在阿根廷，其市占率更是高居榜首，市场份额达到了21%。
部分产品 图源：
实际上，与众多出海品牌相似，起初进军海外市场时，我们同样选择了欧美地区。然而，随着越来越多的竞争者涌入这一竞争激烈的红海市场，赛道变得越来越拥挤。在这种情况下，那些知名度不高的新进入者并无明显优势，单纯地坚持并不保证能够取得理想的成绩。
于是果断转型，转向竞争没那么激烈的拉美市场。
2021年，我们正式踏入美客多市场，短短一年内便在拉美音频领域占据领先地位，仅仅三年便与国际顶尖品牌并驾齐驱，频繁登上各类品牌排行榜的冠军之列，同时也在美客多墨西哥站点音频类别中，成为中国品牌的翘楚。
回顾过去，我们选择进军拉美市场的决策无疑是明智的，因为这个区域是电子商务领域增长速度最快的地区之一。
美洲开发银行的数据表明，2024年拉美地区的电子商务交易额高达4380亿美元，这一增速已连续三年超过35%。同时，欧睿国际的预测指出，从2024年到2028年，该区域的零售总额预计将以每年6%的复合增长率持续增长，而线上零售的增长速度将是线下渠道的两倍。
同时，在拉丁美洲，3C电子产品的普及程度也在稳步提升。据相关机构的研究数据表明，该地区的3C电子产品市场规模正以每年8%的速率扩大，预计在2028年将超过1000亿美元的大关。
截至目前，该企业已成功获得20多项国际专利，吸引了超过1500万消费者的青睐。其业务版图已拓展至北美、南美、欧洲、中东、东南亚等200多个国家和地区，发展势头之迅猛，堪称一绝。
拓展全球市场 图源：
随着扩张步伐的不断加大，该品牌凭借其卓越的品质和强大的实力，逐渐成为了众多出海品牌排行榜的常客，比如在《中国出海新锐消费品牌50强》榜单中，我们就能发现它的存在。
登上榜单 图源：中国出海新锐消费品牌
2.拉美市场突围攻略
从客观角度分析，尽管拉美市场的竞争激烈程度略逊于美国，但若想在拉美市场中独树一帜，依然需要采取一系列策略。
谈及营销策略，需认识到即便产品品质卓越，若不为人所知，亦难以在市场中脱颖而出。因此，提升品牌知名度至关重要，这对于品牌在后续市场中的成长大有裨益。在进军拉美市场的初期阶段，我们选择了与擅长科技的博主们携手合作，借助他们的分享、产品评测乃至拆解演示，助力品牌产品的推广。
此外，我们还成功牵手了全球足球界的一颗璀璨明星路易斯·苏亚雷斯，同时在时代广场等各大平台展开了广告宣传，这一系列举措显著提高了品牌在当地的知名度和影响力，为品牌增添了坚实的专业认可，进一步巩固了产品在性价比与品质方面的市场定位。
品牌形象大使 图源：美客多拉美电商
根据不同受众和节庆特点，公司还制定了更为精准的营销方案。比如，在重要的节日节点，公司会以“礼物”为主题，推出专为小朋友们设计的耳机，并展示这些产品在日常生活中的应用场景，以此激发网红和消费者之间的互动与情感共鸣。
设计的头戴式耳机 图源：
产品营销一旦落实到位，产品本身的实力同样不容小觑。具体而言，在技术创新方面，我们持续实现突破，从最初的CSR阶段，逐步发展到与国内优秀的芯片生产企业开展深入合作，不断对产品进行优化升级，有针对性地解决产品与消费者之间的痛点和难题，全力以赴为拉美地区的消费者带来卓越的听觉享受。
值得注意的是，产品被定位在60至70美元的中端价位区间，这一策略既规避了与低端市场的直接竞争，又确保了其性价比相较于部分高端品牌更具优势，成功填补了中端市场价位段的空白，为未来的发展打下了坚实的基础。
总体来看，拉美市场的成功突破，展现了中国品牌走向国际的新策略：在竞争激烈的市场中争夺现有份额之际，新兴市场则更侧重于“增量创新”的竞争，这不仅要求产品功能不断升级，还需对当地文化和消费习性有深刻的洞察与理解。
如今，拉美市场已不再局限于少数人的选择，它既孕育着无限商机，也伴随着诸多挑战。然而，我们有充分的理由坚信，在这片充满生机的领域，精彩的故事可能才刚刚拉开序幕。
