OZON平台上的家居品类，以其多样的细分市场和不断扩大的市场规模，吸引了众多商家的关注。本文将围绕OZON家居品类的具体分类、市场动态、畅销商品、挑选商品的建议以及汽车和摩托车配件市场的独特分析等多个方面进行深入探讨，旨在为从事跨境电商的商家提供详尽且实用的市场分析和运营指导。
2025年6月17日，OZON产业带系列峰会汕头站活动即将拉开帷幕，欢迎点击报名链接加入我们，轻松掌握市场动态、了解平台入驻最新政策以及获取各类品类专业指导。
一、OZON家居品类细分
1、DIY类。涵盖电动工具、园艺工具等多种工具类型。
2、汽摩配类。
3、兴趣爱好类。包括乐器、创作类物品、拼图、渔具等。
4、家居类。包含灯具、卫浴、厨房收纳等常见家居用品。
5、运动户外类。涉及健身器材、露营装备及季节性产品。
在家具领域，跨境商家宜先从体积较小的家具产品开始尝试；随着在白俄罗斯和阿塞拜疆设立仓储中心，体积较大的家具产品或许将变为具有发展潜力的品类。
二、家居品类大盘表现
从2024年第一季度至2025年第一季度，OZON家居产品类别的市场总体呈现上升趋势，尽管在2024年第三季度因回款问题出现了一定程度的下滑，但问题得到解决后，市场又重新步入增长轨道。
DIY工具类产品在细分市场中占据首位，其占比高达39%，紧随其后的是运动户外产品，占比19%，而汽摩配件的占比约为18%。特别值得一提的是，DIY工具类产品中的花园住宅类产品，尤其是装修配件，其增长势头迅猛，因此在上半年应当将其作为重点发展布局。
三、OZON家居各细分品类热销产品
卫浴产品及工具类目颇受欢迎，不仅国际知名品牌备受欢迎，我国自主品牌在欧洲市场同样表现优异；电动工具如电钻等，因其单价较高且用户群体广泛而备受青睐；照明灯具同样受到市场的热捧。
户外运动领域，露营帐篷、旅行垫以及露营家具销量大幅上升；在自行车和电动自行车的销售中，这两类产品占据了23%的市场份额；而在俄罗斯，滚轴渔轮等钓鱼装备深受钓鱼爱好者的喜爱。
摩托车配件、汽车清洁用品和设备市场发展迅速，其中洗车机和汽车电子部件市场潜力巨大。热销产品涵盖后备箱遮阳帘、车载吸尘器、摩托车后箱以及雨刷器等多种商品。
家居领域与家具行业。厨房用品在销售额中占据了25%的份额；室内装饰和家纺产品具有持续发展的潜力。市场上热销的产品包括装饰灯带、挂钟、餐椅、煎锅以及平底锅等。
四、家居选品建议
根据市场动态，依托OZON平台的热销数据、排行榜、搜索走向以及用户反馈来洞察需求；特别留意买家的负面评价，以改进产品缺陷，并发掘具有潜力的新品。
依据消费者特征进行分析，OZON在俄罗斯拥有大约5600万的消费者群体，其中女性消费者占比达到60%，男性消费者占比则为40%，平台根据这些消费者的购物习惯来挑选商品。
对竞争对手进行深入研究，剖析其热门产品，确立合理的定价方案，同时挖掘市场中的空白领域。
4、需重视品牌影响力。俄罗斯民众偏爱欧美知名品牌，例如在电动工具领域，他们钟爱博世、德伟等品牌；在渔具领域，喜马诺、达瓦等品牌颇受欢迎；与此同时，中国自主品牌在户外用品和工具市场也占据了一定的份额。
在挑选汽摩配件时，必须重视产品的特性，具体而言，应着重考虑其功能的实用性以及性价比。这一原则适用于维修工具、清洁保养用品，以及内饰和外观装饰等多个类别。
6、契合季节与节日。
·春季：骑行过滤器、清洁工具。
·夏季：充气泳池、冲浪板。
·秋季：登山工具、露营设备。
·冬季：冬钓渔具、滑雪用品、保温杯。
节日庆典包括：俄罗斯与新年同期庆祝且晚一周的圣诞节，其特色为圣诞树装饰；谢肉节期间，需整理收纳餐具和厨具；男人节时，运动装备及汽摩配件成为焦点；此外，复活节相关商品也备受关注。
五、汽摩配市场特别分析（以俄罗斯为例）
市场优势显著，俄罗斯汽车数量位居全球第四，平均车龄达到4.49年，对保养和维修的需求十分强烈；消费者具备较强的动手能力，喜欢自行更换零部件并进行个性化改装；机车文化盛行，摩托车和电动自行车颇受欢迎；加之冬季漫长且寒冷，专用配件如防滑链、除雪铲等的需求量也相应增大。
热门商品：由于车辆较为陈旧，汽车收音机的需求量较大；同时，汽车尾灯、前大灯、后备箱的卷帘、车载吸尘器、摩托车用后备箱以及各类清洁工具等商品也非常受欢迎。
（封面图源：图虫创意）
