1、剧透品：吸引眼球、引导用户进入直播间
1）开播前通过短视频/直播预告推出的产品，
挑选广为人知且性价比极高的商品作为礼物赠品，凭借价格上的优势、独特的销售用语以及引人入胜的剧情内容，通过短视频的方式吸引消费者点击进入直播间。
2、引流品：保证直播间整体流量留存
1）中低客单价为主，上架占比初期在20-30%，
某些情况下，这些物品可充当礼物，于直播平台举办活动以吸引观众（可自行策划）。
在选择引流商品时，必须综合考虑：商品的转化效率、其他达人推广该款商品的数据表现，以及消费者的购买意愿。
3、动销品：GMV收割机
爆款或热销产品在挑选时需关注四个关键要素：热度要高，适用范围要广，确保在有效引入流量后能显著提升转化率，其占比在30%至50%之间。
极具竞争力的价格与性能、高频率使用、以及市场迫切需求的产品，例如法国大宝、兰芝品牌的唇膜等。
b、展示性强的产品，如：卷发棒、卸妆
c、市场热度高的产品，如：香水、等
d、适合普罗大众的产品，不挑人。
4、利润品：确保流量GPM放大
以适度的利润空间，推出新品或具有独特性的专供商品，旨在扩大流量GPM的数值，同时确保其占比不会超过整个流量的20%。
5、特色款、专供款：品牌方特有的产品
1)〝组合拳”模式售卖，如：直插间购买2个商品送洁面小样
2）探索性商品关目，为直插间长期粉丝留存提供可能性的品
3）靠品牌背书，如：度假售卖dyson、 yeezy等
4、直播带货，产品讲解顺序？
讲解的流程依次为：揭秘型产品、吸引流量的产品、促进销售的款型、盈利款型、再次推动销售的款型、具有特色的款型、吸引流量的产品，以及这样的循环往复。
