作为亚马逊的商家，商品描述页面是独立展示产品各项信息的平台，同时也是买家全面认知商品的最直接和高效方式。一个产品的描述质量直接关系到流量能否顺利转化为订单，各种流量最终都会汇聚到该页面上。若商品详情页面存在不完整或不准确的情况，买家可能难以寻找到卖家的商品，进而对卖家的销售业绩造成不利影响。基于此，本研究将阐述构成商品描述的七个关键组成部分，旨在帮助商家构建高品质的商品描述，从而促进产品销售业绩的提升。
一、标题（Title）
商品名称即标题，它以品牌名称、产品名称以及产品特性或型号等形式，对商品进行描述，便于消费者理解。这样的标题直接而清晰，能有效传达商品的品牌、型号和性能信息。一个优质且精确的商品标题，能帮助消费者迅速作出购买决策。同时，商品标题还关系到商品能否在搜索结果中展示，进而影响商品的曝光度和点击率。标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目。
二、商品描述（）
商品描述是对商品进行更为详尽的文字阐述，旨在提供更为丰富的商品信息和细节。这种描述不仅对商品的功能进行了深入的介绍，还补充了商品的关键特性。相较于商品要点，描述内容更为具体和详尽，更接近于撰写广告文案。随着线上购物环境的不断成熟，越来越多的消费者倾向于在手机上进行购物。在亚马逊的手机应用中，商品的详细描述通常位于五点概述的前面。因此，优秀的商品描述能提升顾客对产品的信心，进而推动成交率上升。
三、商品要点（ Point）
强调商品的关键信息或独特之处，消费者可据此掌握商品的核心特性。为此，最多可录入五项商品要点，亦称作五项描述。这些要点有助于传达商品的核心功能，凸显其重要信息或特殊特性。研究显示，精心撰写的商品要点能有效促进销售。通过传达商品的核心功能和优势，商品要点有助于与同类产品区分开来。商品描述的简洁与优质，有助于消费者更深入地掌握商品详情，感受其独特魅力。
四、图片（ Image）
亚马逊平台上的每一件商品都必须附有至少一张图片。其中，商品的核心图片被称作“主图-Main Image”。该主图会在搜索结果页面以及浏览页面中展示，并且是消费者在查看商品详细信息时最先看到的图片。而附加的图片则被称为“辅图-Other Image/Sub Image”。商品的核心图像需要搭配若干辅助图像，这些辅助图像能够从多个视角呈现商品，包括商品在使用状态下的样子，以及主图未能充分展示的细节部分。优质的商品图片不仅对提升产品的销售转化率起到关键作用，而且对优化产品在搜索结果中的排名也有显著影响。在搜索结果页面上，主图占据了相当大的面积。消费者对商品的第一印象往往来源于主图，因此，主图的质量在很大程度上决定了点击率的高低。
五、搜索关键词（ Term）
关键词是对商品进行阐释的词汇。它可能是一个或多个词汇（短语），供消费者在搜索产品时使用。通常，这些关键词需与商品的名称或特性相吻合。消费者通过输入这些关键词来查找商品，而这些关键词会与卖家所提供的商品信息（如商品本身、名称、描述等）进行匹配。商品在搜索结果中的排名受到文本相似度、商品定价、供应状况、消费者选择以及销售历史等多项因素的综合影响。卖家可在ASIN的“terms”字段中增加更多关键词以详细描述该商品。这些关键词对买家而言是隐藏的。恰当且详尽的关键词能显著提升商品被搜索到的概率，从而增加商品被展示的机会。间接提高商品的点击率，引入更多流量。
六、页面（EBC/A+）
商品描述融合了图片与文字，旨在增强宣传效果。借助这种图文结合的方式，可以更生动地展现商品的特点、独特之处以及其吸引力，进而有效推动消费者作出购买决策。在PC端页面底部，A+页面与一般产品描述页面有所区别，它通过多样化的图文、视频等形式，生动地展示了产品的实际应用场景，塑造了产品的使用氛围，凸显了产品的功能特点，显著增强了产品页面的吸引力，进而提高了亚马逊的转化率，并大幅促进了销量的增长。
七、分类节点（ Node）
分类节点通常指的是那些作为产品分类最终环节的叶节点，它们是添加商品的终端位置。亚马逊的买家能够通过搜索和浏览两种方式来寻找商品。在浏览过程中，买家可以选择特定的商品分类以及其子分类，以此来进一步精炼搜索结果。在掌握了这些基本概念之后，您是否已经对分类节点的结构和相关基础知识有了清晰的认识呢？信息来源：网络综合。
